在湖州买房究竟要不要找中介?看完这篇再做决定 幸福里 湖州二手房

发布时间:2020-04-18 08:03:24   来源:网络 关键词:湖州二手房
在湖州买房究竟要不要找中介?看完这篇再做决定
原文标题:在湖州买房究竟要不要找中介?看完这篇再做决定
原文发布时间:2019-10-06 22:19:26
原文作者:湖州楼市。
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在湖州买房究竟要不要找中介?看完这篇再做决定

近来一段时间,不断有人来向小舟咨询:在湖州买房究竟要不要找中介?

房地产中介,原本的主力业务是二手房交易。但是现在房地产行业普遍追求一二手联动,再加上湖州的二手房市场不够景气,所以新房交易对于湖州的中介门店而言反而成了主流的业务。

先说结论:

如果买的是二手房,那么最好通过中介来交易。因为二手房交易流程及手续相对复杂,如果自行交易,往往需要耗费买卖双方较大的精力及时间成本。

如果买的是新房,那么最优的做法是通过熟悉靠谱的中介来介绍;其次是自行前往售楼处了解;最差的做法是被陌生的中介牵着鼻子走。

以下的分析主要针对购买新房:

01

通过中介来买房,房价通常不会上升,但是也绝对不会更加便宜。

现在开发商卖房子,普遍采用的方法是:制定一个底价表,只要成交的价格不低于底价,理论上就可以销售(不同时期底价可能会有所不同)。

而开发商为了便于销售管理,无论客户是通过何种途径来到售楼处的,可以获得的折扣基本都是一致的。

所以,无论是自行前往售楼处还是被中介带客而到访的,买房的价格其实都是一致的。

九成九的情况下,中介对于楼盘的价格,没有任何的决定权。凡是鼓吹通过中介渠道可以低价买到房源的,大概率都是忽悠,建议直接拉黑。

在湖州买房究竟要不要找中介?看完这篇再做决定

*像这种,就是典型的中介忽悠说辞。

02

中介最大的优势,就是可以获得较高的渠道佣金,购房者可协商分配。

中介帮助开发商卖房子,通常可以获得比较高的佣金;通常每成交一单,佣金在几万块左右。不同的楼盘佣金比例存在一定差异,往往楼盘越难卖,佣金比例就越高。

所以,对于购房者而言,找中介最核心的理由,就是可以要求中介向自己支付一部分的佣金。

但是,这也是件非常考验运气的事情,中介承诺向购房者返还佣金而实际上不返还,购房者其实是一点办法也没有的。因为开发商给中介结款,最快也要在购房者签订购房合同之后,这时候购房交易已经完成了。

有人说,购房者可以向中介提出签订返佣合同。首先,这种合同属于无效合同;其次,即便是无效合同,中介其实也是不会和你签订的。因为向购房者返佣,是开发商非常忌讳的事情,万一事情败露,开发商停止与该家中介合作,就得不偿失了。

03

通过中介来买房,也有很多的弊端!

有人可能会说,我通过中介来买房,最差的情况下就是拿不到中介的佣金,购房成本与自行到售楼处还是一致的,我好像也没啥损失啊。

这种观点看似有理,实则不然。

首先,中介所获得的佣金,确实不是购房者直接向中介支付的。但是如果没有购房者向开发商支付金额更大的房款,开发商又何来的费用支付给中介渠道?正所谓羊毛出在羊身上,这么简单的道理,很多人就是不明白。中介渠道的佣金,是所有的购房者在为之买单,只是看上去比较隐蔽而已!

其次,中介不是雷锋,中介的核心目的在于促进成交。因为只有购房者买房子,中介才能够获得佣金,否则就是白忙。所以,一旦你去找中介,中介一定会想法设法来影响你,让你买房,最好是买佣金比例最高的那个楼盘。如果你买了房子后来不满意想退掉,中介也一定会设置障碍来阻止你退房。

第三,隐私泄露。如果你是直接去售楼处买房子,那么只有售楼处知道你的联系方式;而如果你是通过中介来买房,就意味着中介也知道了你的联系方式。而中介的路子整体上是非常粗野的,行业的自我约束度也很低,如果你被中介介绍到了某楼盘,而恰好又因为种种原因没能在这家楼盘买房,那么接下来,请做好接受房地产行业密集的骚扰电话的洗礼吧。

第四,开展中介合作的楼盘,往往购房体验是比较差的。因为比正常到访会多了一个判客的环节,还容易引发客户归属的纠纷;此外,对于中介推荐到访的客户,通常售楼处置业顾问的销售提成是比正常到访客户要低的,所以在他们的内心深处,对于中介介绍的客户,或多或少会有些抗性。

04

开发商对于中介也是又爱又恨

其实不到万不得已,开发商是不愿意与中介合作的,主要是销售费率太高了。与中介合作的楼盘,往往都是销售压力比较大的。

开发商的全盘营销费用,通常在2%左右,这里面还包括案场团队人员的工资和佣金、售楼处的物业费、售楼处和样板房软装费用等。除掉这些,留给楼盘打广告的,占比也就在1%左右。

湖州现在的房价均价约12000元/㎡,按照套均面积125㎡计算,套均总价150万。按照1%的营销费用,套均营销费用约1.5万。也就是说,对于开发商来讲,成交1套房源的营销费用必须要控制在1.5万以内。

而中介的佣金则动辄在3-5万/套,所以对于开发商来讲,营销费用一定是不够用的。那么怎么办?往往有两种方法:

1. 将中介成交控制在一定比例之内,或者阶段性叫停中介合作,保证营销费用不突破。

2. 变相将营销费用转移到购房者头上,比如收取所谓的电商费用。小舟在此提醒,在购买新房的过程中,只要在售楼处交的费用没有计入房源总价,那么该笔费用就是不合法的。

所以,中介有没有助推房价,答案是,绝对有!

总结

了解到以上这些,你在湖州买房的时候还会考虑中介吗?

当然,以上讲的是行业的普遍情况,不排除湖州也是有一些相对靠谱的中介的,只是靠谱的中介实在是太少了。如果有购房者有需要,也可以联系小舟,小舟可以帮助推荐一些相对靠谱的中介朋友。

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来自:湖州楼市

可能是湖州最有诚意的房地产自媒体


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原文作者:湖州楼市。

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